Inegavelmente, em tempos de intensa crise financeira, o que diferencia uma empresa de contabilidade no mercado é justamente o marketing contábil. Sobretudo, diante do amplo panorama de falências e endividamento, é a visibilidade que garantirá sucesso ao seu negócio.
Portanto, é fundamental que se entenda como o marketing contábil será um grande diferencial para o crescimento da sua empresa. Saiba mais sobre a real importância do marketing contábil aqui!
O que é marketing contábil?
Em primeiro lugar, o marketing contábil parte do pressuposto de que uma empresa de contabilidade deve evoluir para uma estratégia multifacetada de experiência que balanceie tecnologia e técnicas científicas para alcançar audiências específicas em uma área ampla.
São técnicas, portanto, de alta performance na promoção da imagem de sua empresa, firmando-a em um cenário bastante competitivo como sinônimo de eficiência e consecução de objetivos, como é o da contabilidade.
Antes de mais nada, a adoção dessa estratégia gerará um enorme impacto na visibilidade de sua empresa, aumentando sua reputação, oferta de serviços e carteira de clientes, que serão recrutados e, claro, mantidos. Isso também, diante de uma crise econômica, possibilitará um melhor pagamento pelos serviços.
Diferença entre marketing e vendas
Precipuamente, as pessoas confundem marketing e vendas, quer seja na contabilidade ou em qualquer outra área, coisas que são bem distintas. As vendas, naturalmente, se referem a um processo de convencimento para a compra de serviços.
Em contrapartida, marketing, sobretudo o contábil, trata-se do processo de gerar visibilidade para os serviços de uma empresa, encorajando clientes prospectivos a alcançá-la e requerer mais informações.
Em outras palavras, as vendas são uma consequência do marketing, posto que, quando bem-feito, este gera oportunidades bastante qualificadas. Vendas, portanto, referem-se à transformação de oportunidades em clientes.
O que o marketing contábil pode fazer por você?
Nesse sentido, a adoção do marketing contábil como estratégia para sua empresa pode, sobretudo, retratar o que é que dá certo e o que não dá certo ao tentar atrair oportunidades de nova clientela com qualidade.
Por analogia, o uso de técnicas de marketing contábil permite que você conheça a audiência que pode vir a necessitar dos seus serviços. Pois, diante de centenas de relações contratuais diferentes, uma empresa de contabilidade muito dificilmente conhece a fundo o seu mercado.
Ademais, o principal critério levado em consideração por um cliente ao escolher uma empresa de contabilidade é justamente o da experiência e excelência em sua área. Portanto, ao pesquisar por uma firma contábil, é justamente essa a primeira palavra-chave buscada por um cliente.
Todavia, experiência, frequentemente, trata-se de algo invisível. Crescerá, portanto, a empresa que adotar estratégias de marketing contábil para posicionar-se como experiente e excelente diante do mercado – mais, se possível, que os outros competidores do ramo da contabilidade.
Em suma, o marketing contábil atrai novas oportunidades de contrato e consolida, sobretudo, a reputação de sua empresa de contabilidade no mercado. Oferece, portanto, uma oportunidade única de consolidar o seu nome e ampliar a sua visibilidade, mesmo que se trate de uma nova firma.
Afinal, por que não adotar estratégias de marketing na contabilidade, quando você só tem a ganhar com isso?
