Se não deu uma voltinha em Marte ultimamente, com certeza você deve estar por dentro do termo “cringe”, que quer dizer algo como “vergonha alheia”. A rivalidade entre as duas gerações, Geração Z e Y, tomou força nos últimos dias. Mas, você sabe lidar com as diferentes gerações em sua empresa?
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Um dos grandes problemas ao iniciar um negócio é não saber calcular os custos para definir o preço de uma mercadoria. Para você não se perder, iremos mostrar como precificar corretamente um produto ou um serviço.
Para determinar o preço de venda é preciso colocar tudo no papel para não se perder. Depois, é só fazer os cálculos conforme mostraremos e explicaremos nas fórmulas específicas de cada um.
Para os prestadores de serviço não ficarem perdidos, pois não vão precificar mercadoria, e sim a sua mão de obra. Não entrem em pânico, pois também vamos mostrar a fórmula para calcular o serviço. Vamos lá?
Para precificar o preço de um produto, existem variáveis que precisam participar do cálculo de uma forma geral. Veja a seguir:
A primeira coisa é obter o Custo da Mercadoria Vendida, este dependerá se a empresa é ou não optante do Simples Nacional. Se for, o cálculo será:
Se não for:
Agora você precisa identificar o custo de funcionamento que depende do levantamento dos custos fixos em função do faturamento médio mensal. O cálculo ficará assim:
Faturamento médio mensal
Com os dois resultados, você obterá o preço da venda que levará em consideração os seguintes fatores:
Ficando assim:
100% (% lucro + % custos variáveis + % custo fixo rateado)
Pronto, agora você já sabe como precificar as suas mercadorias sem medo, faça apenas tudo com calma e obterá o resultado correto e não terá mais quaisquer prejuízos.
E para um serviço? É um pouco diferente, mas nada muito difícil de se obter. Você anotará os seguintes valores:
Os prestadores de serviço também possuem custos fixos, só que em vez de dividir pelas vendas mensais, você fará pela hora do serviço.
(Número de empregados x Horas produtivas por pessoa)
É importante identificar o tempo gasto para cada serviço, só assim será possível separar as horas produtivas das improdutivas. Com essas informações você irá analisar os seguintes pontos:
Preço de venda: Custo do serviço prestado x 100%
100 – (%lucro + %custos variáveis)
Conclusão
Muito simples, não é mesmo? Os cálculos dependem apenas de coletar os valores de cada variável corretamente, com isso, não haverá erro na hora de precificar um produto ou serviço.
Em um mundo digitalizado como o nosso, é fundamental que toda empresa – inclusive as de contabilidade – tenham o seu próprio site. Afinal, uma página na internet é o seu cartão de visitas para o mundo.
Sobretudo, na hora que um cliente busca por uma empresa de contabilidade, o primeiro lugar onde buscará a informação é justamente na internet. Portanto, saiba mais sobre o que um site de contabilidade deve ter a seguir!
Certamente, é fundamental para o seu site de contabilidade que ele contenha as informações mais importantes a respeito da sua empresa. Pois, sua página não é apenas uma forma de contato entre você e o cliente: ela funciona, também, como o primeiro encontro que impulsiona a oportunidade da conversão em contrato.
Ademais, você deve transmitir ao seu cliente, através do site, quais são os diferenciais que posicionam sua empresa à frente das outras no mercado. Por isso, o conteúdo deve ser bem escrito, transmitindo clareza e experiência na contabilidade.
Analogamente, ao planejar seu site, você deve estruturá-lo de forma simples e dinâmica.
Principalmente, você deve escolher um layout leve e com o mínimo de poluição visual possível. Afinal, a principal mensagem deve ser transmitida pelo conteúdo da página, e não pelas imagens – com exceção, é claro, da sua logomarca.
Por isso, em primeiro lugar, você deve ter as seguintes seções:
Primordialmente, deve-se lembrar do ditado: “a primeira impressão é a que fica”. Ainda mais, em tratando-se de um site, é o que consta na página inicial que vai fazer com que o seu futuro cliente navegue pelo resto.
Portanto, a página inicial deve conter um resumo breve sobre os serviços, a experiência da empresa no mercado – se for uma empresa mais antiga – e, claro, a excelência do trabalho em contabilidade prestado por você mesmo.
Com efeito, a seção de “valores e histórico”, no seu site, deve ser razoavelmente detalhada, com entre três a cinco parágrafos. Nesse sentido, você falará sobre a missão da empresa e os valores éticos dos serviços profissionais prestados por você e sua equipe.
Logo após, você deve falar sobre o histórico da empresa, quando foi fundada, e a experiência acumulada no ramo da contabilidade.
Ainda, seção de serviços do site, a qual o cliente olhará com muita atenção, você deve detalhar de forma simples sobre o trabalho que realiza. Portanto, caso sua empresa siga uma segmentação de área, fale mais sobre as especialidades dos serviços contábeis prestados para o seu público-alvo específico.
Na seção de perguntas mais frequentes, você deverá elaborar uma lista com, obviamente, as questões mais comumente feitas por clientes a respeito dos seus serviços, devidamente respondido.
Na seção de contato, deve constar um formulário, além de todos os meios de comunicação da sua empresa: telefones, fax (se houver), endereço, e o que for importante para que o cliente ache você.
Por fim, lembre-se de manter sempre o seu site atualizado e dinâmico. Inclua, se possível, o que for relevante. Desse modo, a sua empresa terá um enorme sucesso, fazendo bonito na seara do marketing contábil!
